Mieux vendre à distance
AJForm Conseil OI
La Réunion - Saint-Denis
Certifiante
Niveau d'entrée: Aucun niveau requis
6 Heures
Les objectifs
Le programme
- Tirer le meilleur parti des outils distanciels pour communiquer avec ses clients.
- Créer une intimité client pour mieux se différencier.
- Oser conseiller et montrer la voie malgré l’incertitude.
Les + :
Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
- Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.
Pendant la formation :
- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.
Pour qui :
- Commercial, ingénieur commercial, KAM en BtoB.
- Toute personne en charge de commercialiser son offre en BtoB. 1 – Pour commencer
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée (1 heure)
- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
- Recueil des attentes spécifiques
2 – En distanciel tutorée : 4 heures de MasterClass sur SUIVal LMS
1ère heure en groupe à distance – Immersion et interactivité
- Rentrez dans la bulle du client et comprenez ce qui se joue pour lui.
- Perfectionnez votre prise de contact pour créer de la proximité dès les premiers instants, même à distance.
- Renforcez votre écoute client et découvrez comment créer la bonne intimité.
- Proposez des solutions alternatives, osez exercer une influence positive pour mieux vous différencier.
2 et 3ème heure en individuel – Action
Mise en pratique individuelle et en binôme, avec l’assistance du formateur :
- Écrivez votre propre discours client.
- Testez-le et ajustez-le avec votre binôme.
- Expérimentez-le auprès du formateur, en situation de communication à distance.
4ème heure en groupe à distance – Consolidation et optimisation
- Partagez les enseignements de votre travail pendant la 2ème heure.
- Repérez comment tirer le meilleur parti des outils de communication à distance : caméra, partage d’écran, démonstrations à distance.
- Entretenez votre motivation en ajustant votre propre niveau d’exigence.
3 – AutoClass : Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.)
3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :
- Forum & Chat : Partage d’expérience
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas personnalisées
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation de formation
Mieux vendre à distance -
AJForm Conseil OI
Offre déposée
Diplôme obtenu Certificat
Référence # 1280
Finançable par CPF
Taux de réussite NC
Public admis Autre
Votre recherche :seformer.re
@2023
