Commercial réseaux de distribution
AJForm Conseil OI
La Réunion - Saint-Denis
Certifiante
Niveau d'entrée: Aucun niveau requis
41 Heures
Les objectifs
Le programme
- Réussir l’entretien de vente pour augmenter le CA et fidéliser ses clients.
- Défendre son prix et négocier les conditions les plus rentables.
- Valoriser, gérer et animer ses produits en rayon et/ou en linéaire.
Les + :
Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :
- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
- Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.
Pendant la formation :
- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.
Pour qui : Toute personne appelée à évoluer vers une fonction commerciale et/ou auprès de la distribution.
Créateur d’entreprise, vendeur, ingénieur commercial, technico-commercial, attaché commercial.
1 – En amont du présentiel (2 heures)
AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée
- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences
- Recueil des attentes spécifiques
- Vidéo d’introduction à la formation : « Vendre, c’est tout un art ! »
2 – En présentiel
PARTIE 1 : Mener un entretien de vente en face-à-face (2 jours – 14 heures)
- Structurer sa démarche commerciale
- Préparer ses visites
- Réussir la prise de contact avec le client, le prospect
- Connaître les besoins et attentes du client
Mise en situation
Jeu Kestion sur l’écoute client.
- Argumenter pour convaincre
- Traiter les objections à la vente
- Conclure la vente
Mises en situation sur cas participant : du contact à la conclusion.
Construire ses bonnes questions, ses arguments commerciaux, ses réponses aux objections.
PARTIE 2 : Maîtriser les règles de la négociation commerciale (2 jours – 14 heures)
- Préparer et anticiper efficacement la négociation commerciale
- Démarrer efficacement la négociation
- Obtenir en cours de négociation
- Engager son client vers la conclusion
- Bien négocier, même dans les situations difficiles
- Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant
Mise en application pratique : Préparer et négocier sur un cas du participant
PARTIE 3 : Dynamiser sa pratique du merchandising (1 jour – 7 heures)
- L’importance des techniques marchandes
- L’analyse des résultats
3 – En aval du présentiel
Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance (+ 4 heures de MasterClass)
- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Auto-évaluation formative : Études de cas et quizz de validation des acquis du parcours
- MasterClass 1 heure par mois + 1 heure : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Validation des acquis de formation
- Remise attestation
- Certification partielle possible (Pensez à vous inscrire..)
Commercial réseaux de distribution -
AJForm Conseil OI
Offre déposée
Diplôme obtenu Certificat
Référence # 1303
Finançable par CPF
Taux de réussite NC
Public admis Autre
Votre recherche :seformer.re
@2023
