Piloter et animer un réseau de distribution

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

- Posséder et communiquer une vision claire et opérationnelle du rôle et de la fonction de l’animateur de réseau
- S’approprier une méthodologie et des outils pour mesurer l’efficacité du réseau de distribution
- Construire son plan d’actions commerciales pour développer l’efficacité de son réseau
- Faire vivre dans la durée son réseau en s’appuyant sur les équipes

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
- Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui : Tout manager, promoteur merchandiseur et animateur de réseaux commerciaux intégrés, franchisés ou volontaires.
1 – En amont du présentiel (2 heures)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

- Tests de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – En présentiel (14 heures)

Maîtriser les leviers de la relation fabricant/distributeur

- Définir vos objectifs en fonction de votre secteur d’activité
- Comprendre les attentes et motivations des distributeurs
- La matrice de fidélisation
- Valoriser votre offre vis-à-vis du distributeur

Négocier un plan d’actions commerciales avec le distributeur

- Dresser un bilan des opérations menées : appuyez-vous sur des indicateurs et des ratios pertinents
- Analyser votre marché et son potentiel
- Investir en tant que fabricant dans la performance du distributeur : un argument de poids dans vos négociations
- Maîtriser les techniques de négociation
- Mettre en œuvre le plan d’actions annuel, et verrouillez les engagements réciproques

Développez la performance commerciale des vendeurs du distributeur

- Animer votre réseau dans un contexte de pouvoirs réciproques : influencez positivement, faites « vivre » votre réseau
- Développer les ventes grâce à la formation technique et commerciale des équipes
- Accompagner le commercial sur le terrain : vendre ou faire vendre vos produits ?
- Impliquer par une communication dynamisante et des réunions motivantes

Opérations commerciales : points de vigilance

- Stimulations, challenges, concours : mode d’emploi, limites
- Journées portes ouvertes
- Opérations promotionnelles
- Mailing et relance téléphonique

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation / certification