Optimiser ses relations avec la distribution

Dans le cadre de la valorisation des compétences :

- Acquérir les clés du Trade marketing.
- S’approprier les outils pour élaborer la politique promotionnelle par enseigne ou canal de distribution.
- Définir, mettre en place et suivre les opérations de Trade marketing.
- Développer des relations privilégiées de ventes avec ses distributeurs et mettre en place des actions communes performantes.

Les + :

Alternance de présentiel et distanciel (Blended), de travail synchrone et asynchrone :

- Amont de la formation : accès espace SUIVal pour travaux tutorés et évaluation en terme « être capable de… »
- Aval formation : accès espace SUIVal pour un suivi et une validation des acquis de formation à 3 mois.
- Des études de cas et des exemples de différents secteurs favorisent l’appropriation de l’ensemble des outils.

Pendant la formation :

- Réflexions de groupe
- Travaux individuels
- Travaux pratiques, mise en situations en AutoClass
- Apports du formateur expert
- Confrontation d’expériences et analyse
- SmartPocket de formation 24h/24h sur la plateforme LMS SUIVal
En dessous de 6 participants, nous nous réservons le droit de vous transférer vers une autre date et lieu.

Pour qui :

- Trade marketeur, Category manager.
- Promoteur des ventes, promoteur merchandiseur.
- Chef de secteurs et responsable marketing d’entreprises industrielles ou de produits de grande consommation


1 – En amont du présentiel (1 heure)

AutoClass sur notre plateforme LMS SUIVal dédiée et sécurisée

- Test de positionnement : Auto-évaluation de vos compétences

2 – En présentiel (14 heures)

Renforcer la synergie fabricant/distributeur

- Les relations fabricant/distributeur : faire face aux mutations de l’environnement
- Le marketing du distributeur : le client chaland, acheteur et consommateur
- Le champ d’action du trade marketing : liens avec Category Management, ECR et merchandising
- Situer le Trade marketing dans les approches B to B, B to R et B to C, un rapport gagnant-gagnant

Planifier et préparer ses opérations de Trade marketing

- Mettre en place un SITM® : facteurs clés de succès, sources de données externes et internes
- Établir des priorités et structurer le projet : budget, planning, offres à mettre en avant
- Évaluer le partenaire : critères de choix

Assurer le succès de ses opérations

- Le Trade marketing orienté marques : marques nationales, régionales ou MDD
- Le Trade marketing orienté distributeurs : création de trafics et d’images
- Le Trade marketing lié à la promotion : budget et facteurs clés de succès
- Le Trade marketing lié au merchandising : cas du challenger et du leader
- Le Trade marketing lié à l’offre : notion de qualité, de catégorie
- Le Trade marketing lié au lancement d’un produit

Impliquer et motiver tous les acteurs

- Processus de mise en œuvre : coordination et implication de tous
- Planifier, clarifier le rôle des acteurs : entreprises, réseaux, clients
- Présentation à la force de vente : argumentaires, fiches promotionnelles, supports

Suivre les réussites et les échecs

- Exploiter les informations issues des actions de Trade marketing

3 – En aval du présentiel

Plan d’Action Spécifique de Suivi (P.A.S.S.) : 3 mois de suivi à distance + 1 heure de MasterClass :

- Accès au Forum & Chat : Partage et échanger avec les autres participants et votre expert(e) formateur(trice)
- Travaux sur notre plateforme LMS SUIVal
- MasterClass : Échange d’expérience + préparation à l’évaluation sommative.
- Évaluation sommative : Quizz / Travaux / Études de cas / Dossier professionnel présenté à notre Jury interne.
- Validation des acquis de formation
- Remise attestation / certification