Du projet aux premières ventes

Passer du projet aux premières ventes
- Définir son identité et son positionnement
- Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
- Désigner sa marque, raconter son histoire
- Sélectionner ses outils et canaux de communication
- Décrocher ses premiers clients
- Se fabriquer une machine à vendre


Public : toute personne voulant acquérir les savoirs indispensables afin de bien entreprendre, ou mieux connaître le monde de l’entreprise. Intégrant l’outil méthodologique RADAR 32©, vous travaillerez sur 32 points thématiques indispensables à étudier et maîtriser : stratégie, marketing, commercial, finances, RH.

1. Définir son identité et son positionnement
• La pyramide de Dilts
• La vision stratégique
• Les valeurs d’identification
• La culture de l’entreprise

2. Affirmer ses valeurs et ses affinités sociétales
• L’Eco-système de l’entrepreneuriat
• L’économie circulaire : 3 domaines et 7 piliers
• L’innovation frugale

3. Désigner sa marque, raconter son histoire
• Le prisme de la marque, atelier pratique
• Le canevas du story-telling
• L’arc narratif
• Le modèle PASTOR
• Structure du pitch long

4. Sélectionner ses outils et canaux de
communication
• Panorama des médias et supports de communication
• Les objectifs de la communication
• Le modèle de Shannon et Weaver
• Le briefing créatif
• Les indicateurs de performance

5. Décrocher ses premiers clients
• Caractéristiques, avantages et bénéfices de votre
produit
• La méthode de construction argumentaire SONCASE
• La méthode ATROCE pour bien négocier
• Ateliers d’application

6. Se fabriquer une machine à vendre
• La hiérarchie des effets et le modèle AIDEAS
• Le processus de décision d’achat
• Le tunnel de conversion du web
• Les 9 étapes pour créer sa machine à vendre
• Le processus d’acquisition SPANCO
• Ateliers d’application