Manager d'unité marchande

Le (la) manager d’unité marchande développe et gère les ventes d’un rayon ou d’un ensemble de rayons de la distribution de produits alimentaires ou non alimentaires et encadre l’équipe qui approvisionne et vend les produits des rayons.

Il (elle) organise le marchandisage du rayon afin d’en optimiser les ventes. A cette fin, il (elle) analyse et synthétise les informations commerciales et les études de marché relatives à la consommation et à son environnement professionnel. Gestionnaire d’un centre de profit, il (elle) analyse les indicateurs de gestion du tableau de bord et détermine les moyens nécessaires pour atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de marge et de frais généraux.

Il (elle) organise et contrôle le travail de ses collaborateurs. Il (elle) contribue à leur recrutement et à leur formation.
Il (elle) fédère son équipe autour de projets en créant un climat professionnel favorable. Il (elle) négocie les objectifs de vente avec sa hiérarchie et lui rend compte de ses résultats.
OBJECTIFS PEDAGOFIQUES : APTITUDES 1 COMPETENCES

CCP1 – Développer la dynamique commerciale d’unité marchande
Organiser et garantir la présentation marchande des produits en magasin
Gérer les achats des marchandises de l’univers marchand, veiller à la gestion des stocks et au rangement des produits en réserve
Dynamiser les ventes des produits et garantir la qualité du service client

CCP2 – Gérer les résultats économiques d’unité marchande
Analyser les résultats économiques et bâtir les plans actions pour atteindre les objectifs de l’univers marchand
Etablir les prévisions économiques de l’univers marchand

CCP3 – Manager l’équipe d’unité marchande
Planifier et organiser l’activité de l’équipe de l’univers marchand
Gérer l’équipe de l’univers marchand
Mener et animer un projet de l’univers marchand ou de l’enseigne

• Manager de rayon
  - Manager d’espace commercial
  - Manager de surface de vente
  - Responsable de magasin
  
  L’emploi s’exerce en petite, moyenne ou grande surface, alimentaire, non alimentaire, spécialisée, dans l’espace de vente, dans les réserves et dans un bureau.